一位茶友問(wèn)：你的茶，今年有沒(méi)有漲價(jià)？
聽(tīng)見(jiàn)漲價(jià)二字，老楊一臉懵，說(shuō)：從2021年10月自己賣(mài)茶開(kāi)始，從來(lái)沒(méi)有漲過(guò)價(jià)。
茶友聽(tīng)了一臉懵地說(shuō)：有個(gè)品牌，年底漲價(jià)了。本來(lái)想入手他家的茶，也放棄了。
漲價(jià)，品牌廠家決定，經(jīng)銷(xiāo)商被迫接受
前事不忘，后事之師。前幾年，某大品牌漲價(jià)，年年提價(jià)，逼著經(jīng)銷(xiāo)商拿貨。
可是，價(jià)格倒是漲起來(lái)了，但代理那個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，也一批一批地倒下了。
如今，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)收割不動(dòng)茶客了。
茶客要的很簡(jiǎn)單：我買(mǎi)茶，買(mǎi)到適合自己的茶就行。你漲價(jià)，我喝其他家的。市場(chǎng)那么好茶，并不是非你家的不喝。
所以，每年漲價(jià)，漸漸就成了品牌收割經(jīng)銷(xiāo)商的方式。品牌廠家一提價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存又升值了。前些年，茶葉市場(chǎng)行情好，茶葉好賣(mài)，這種方式，經(jīng)銷(xiāo)商也很喜聞樂(lè)見(jiàn)。
可如今，茶葉不好賣(mài)了。經(jīng)銷(xiāo)商活著，靠的不是茶葉表面升值，而是把茶葉賣(mài)掉變現(xiàn)。
如今這行情，茶還是那個(gè)茶，價(jià)格越漲越貴，一定不好賣(mài)。
茶行業(yè)有個(gè)特殊的地方，有名山?jīng)]有名牌。
也就是說(shuō)：一個(gè)品牌，對(duì)終端市場(chǎng)的影響力，是相當(dāng)有限的。
到了終端市場(chǎng)賣(mài)茶，還得靠經(jīng)銷(xiāo)商自己?jiǎn)未颡?dú)斗，自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在自己的圈子里努力賣(mài)茶。
經(jīng)銷(xiāo)商想說(shuō)：品牌，你這么收割經(jīng)銷(xiāo)商不好。
品牌表示：我也沒(méi)辦法，我都快活不下去了，要是品牌廠家都倒了，你們經(jīng)銷(xiāo)商的茶更難賣(mài)。
甘瓜苦蒂，天下物無(wú)全美
做經(jīng)銷(xiāo)商的好處是：別人的東西，無(wú)論理念、宣傳，茶葉成品等，拿來(lái)直接用。
但是，這也意味著，往后要跟品牌共進(jìn)退。一年一堆產(chǎn)品，好賣(mài)的就那么幾個(gè)，很多茶葉，年底還是庫(kù)存。
年復(fù)一年，茶葉積攢了很多?？墒牵?yàn)椴枞~存量大，已經(jīng)把自己牢牢綁在了品牌的車(chē)上。
想不做經(jīng)銷(xiāo)商，一想存下來(lái)的茶葉更難賣(mài)，還得硬著頭皮干。
最終，車(chē)大難掉頭。
廠家一提價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商也得跟著提價(jià)，不提就是擾亂市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，還得拿貨。要是連續(xù)幾年不補(bǔ)貨，品牌說(shuō)：你賣(mài)不出去，別占著品牌的形象，別做經(jīng)銷(xiāo)商了。
那以前存下來(lái)的茶，可就真賣(mài)不出去了。
甘蔗沒(méi)有兩頭甜
自己做一個(gè)品牌，自己設(shè)計(jì)品牌理念、自己收茶，自己運(yùn)營(yíng)，要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，壓力很大。
做經(jīng)銷(xiāo)商，倒是輕松多了，可在其它方面又有損失。
既然選擇做茶，就只能二選一。
要是想在茶行業(yè)干出一番事業(yè)，那就干品牌，這是一條不歸路。
若是想輕裝上陣，過(guò)瀟灑賣(mài)茶的小日子，做經(jīng)銷(xiāo)商，是最好的選擇。
就這幾年的情況來(lái)看：茶山原料越來(lái)越貴，品牌越來(lái)越難做，越做越被套牢。
反之，經(jīng)銷(xiāo)商的小日子，雖然不比以前，但總比品牌商滋潤(rùn)些。
如今是眾生皆苦，唯有自渡。能好好賣(mài)茶活著，先知足吧！
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